1) Jakie działania należy podjąć aby stać się pracownikiem biura maklerskiego?
Pierwszym i najistotniejszym krokiem w tym kierunku jest uzyskanie pozytywnego wyniku z tzw. egzaminu maklerskiego, przeprowadzanego przez Komisję Papierów Wartościowych i Giełd, z siedzibą w mieście stołecznym - Warszawie. Jako jego formę przyjęto pisemny testu wyboru. Limit czasu przeznaczony na jego rozwiązanie, ustalono 240 minut. Tworzy go niemal sto dwadzieścia pytań. Taka forma egzaminu jest bez wątpienia najkorzystniejsza z punktu widzenia zdającego.
2) Na czym polega praca w biurze maklerskim, jakie obowiązki musi wypełniać każdy makler?
Pracownik biura maklerskiego pełni rolę pośrednika dokonującego operacji w imieniu klienta, przekazuje informacje (rekomendacje) na temat określonych spółek akcyjnych, rejestruje wszystkie wykonane zlecenia klientów w specjalnym, elektronicznym systemie giełdowym, utrzymuje relacje z dotychczasowymi klientami, jak również stara się pozyskać kolejnych, jest także jednym z najpewniejszym źródeł informacji w zakresie rynku kapitałowego na terenie Polski.
3) Jak kształtuje się stopień trudności tego zawodu i od czego jest on uzależniony?
Niewątpliwie jest to wymagający dużej wiedzy jak również odpowiedzialności zawód, ze względu na to, że jego wykonywanie jest nierozerwalnie związane m. in. z:
1) Sporym i nieustannym stresem.
2) Precyzją.
3) Odwagą - podejmowaniem znacznego ryzyka.
4) Wysokim stopniem odpowiedzialność za podejmowane działania.
Praca w biurze maklerskim wymaga od pracowników dużo wysiłku i pełnego zaangażowania, co przejawia się np. w postaci nienormowanego czasu pracy - nieustannie trzeba śledzić wydarzenia na świecie, które wpływają na gospodarkę, sporo czytać, oglądać także programy publicystyczne oraz te dotyczące finansów, systematycznie podnosić kwalifikacje, zdobywać nowe, bezcenne doświadczenia jak również doskonalić umiejętności - taka konieczność wynika z częstych i znaczących zmiany w obrębie ryku kapitałowego. Bycie maklerem to w dużej mierze możliwość licznych podróży w różne krańce kraju. Jest to ważny element tego zawodu, gdyż konieczne jest utrzymywanie systematycznych i dobrych stosunków z klientami a także z przedstawicielami spółek akcyjnych. Jednak najważniejszą kwestią jest zarządzanie ryzykiem i prowadzenie niezwykle wartościowych transakcji biznesowych.
4) Proszę powiedzieć jakie są konsekwencje nietrafionego posunięcia maklera w wyniku, którego jego klient traci znaczną ilość zainwestowanych środków?
Makler jest jedynie pośrednikiem pomiędzy podmiotami, uczestniczącymi w grze giełdowej, bez uzyskania wyraźnej zgody ze strony swojego klienta (powinna być ona wyrażona w formie pisemnej) nie wolno mu obracać powierzonym kapitałem. Nieco odmienne procedury obowiązują doradców inwestycyjnych, którzy bez zgody klienta (które z reguły nawet nie znają osobiście). Pracują oni w celu osiągnięcia korzyści przez dany fundusz inwestycyjny lub inną instytucję zajmującą się obrotem jednostkami uczestnictwa funduszy, a tym samym pracują na rzecz udziałowców.
5) Jakie korzyści niesie ze sobą bycie maklerem, co daje satysfakcję? W jaki sposób można odnosić sukcesy w tej profesji?
Moim zdaniem istotną korzyścią jest niewątpliwie rozwijanie wyobraźni i kreatywność, ciągłe zmiany czy też nowe wyzwania. Zajmowanie się rynkiem kapitałowym daje relatywnie szerokie pole do osobistego rozwoju. Dodatkowe wrażenia zapewniają ciekawe podróże. Jest wtedy szansa poznania nowych a zarazem interesujących osób. Lecz największą satysfakcję sprawia analiza sytuacji na rynku i giełdzie, prognozowanie posunięć pozostałych inwestorów a za najważniejszy sukces należy uznać wypracowanie dużego zysku na rzecz swojego klienta!
6) Ostatnie pytanie dotyczy delikatnej kwestii, czyli wysokości dochodów. Jednym słowem czy makler zarabia dużo czy mało a może jego dochody zależą tak jak w przypadku przedstawicieli handlowych od wyników osiąganych w pracy?
Z ubolewaniem muszę stwierdzić, że makler zarabia stosunkowo niewiele wobec tego, jaką ponosi odpowiedzialność. Tak istnieje możliwość otrzymania dodatkowo premii ale zależy to tylko i wyłącznie od dobrej woli dyrektora określonego biura/domu maklerskiego.
Rozmowa została przeprowadzona z jednym, z maklerów Bankowego Domu Maklerskiego Polskiej Kasy Oszczędnościowej Bank Państwowy S. A., oddział w Rzeszowie.
