Definicja
Wbrew pozorom trudno jest ułożyć dobry tekst reklamowy. Musi być skierowany do konkretnego odbiorcy. Określaniem cech odbiorcy zajmują się całe zespoły psychologów i socjologów zatrudnionych w agencjach reklamowych. Inaczej „robi się” reklamy adresowane do młodzieży, inaczej dla młodych matek, inaczej dla emerytów. Czasem określa się nawet typ charakterologiczny potencjalnego odbiorcy, gdyż innego podejścia wymagają osoby z natury gwałtowne i energiczne, innego romantycy, innego racjonaliści – a także innego rodzaju produktami można ich zainteresować. Planując napisanie reklamy, powinieneś się więc zastanowić, dla jakiej grupy społecznej przeznaczony jest dany produkt czy usługa.
ŻELAZNE ZASADY
- Zanim zaczniesz pisać, zastanów się, czego dotyczy reklama i jakich odbiorców ma zainteresować.
(Reklama nowego rodzaju margaryny będzie skierowana raczej do kobiet prowadzących gospodarstwa domowe, owocowego żelu pod prysznic do młodych kobiet i nastolatek, zestawu klocków do młodych rodziców, ale także do dzieci!, a ekskluzywnej wody kolońskiej do bogatych mężczyzn. Język i sformułowania, jakimi się posłużysz, będą różne dla każdej z tych grup)
- Dostosuj język do grupy odbiorców.
- Zawsze na początku reklamy poinformuj, jakiego produktu ona dotyczy.
- Reklama to nie informacja handlowa – musisz przede wszystkim zachęcić do kupna. Zastanów się, co jest największym atutem produktu, i podkreśl właśnie tę cechę.
- Postaraj się zastosować choćby część z popularnych chwytów reklamowych: dowartościowanie klienta; zasugerowanie mu, że dany produkt zwiększy jakość jego życia; podkreślenie powiązania produktu z oczekiwaniami i aspiracjami, jakie może mieć dana grupa odbiorców.
- Nie zamieszczaj żadnych informacji negatywnych!
PRZYKŁADY REKLAM
SAPIENCJA
(olej mądrości)
STOP!
JEDYNKOM I UWAGOM W DZIENNICZKU
Rewelacja!
Rewolucja w ocenach!
Wystarczy jedna łyżeczka co wieczór!
Przed użyciem skontaktuj się z rodzicami i wychowawcą lub przeczytaj ulotkę.
Nie tylko komary na mnie lecą. Dziewczyny też.
Na komary posiadam niezawodny środek
- KOMAROZOL -
Pięknie pachnie.
Truje komary, zwabia dziewczyny.
Wolę dziewczyny od komarów.
Uwodzicielski...
Zniewalający...
Niezapomniany...
zapach nowych perfum
Arabian Night
Chcesz na zawsze zapaść mu w pamięć?
Teraz masz na to sposób.
